La estacionalidad es un factor determinante en la industria del turismo, ya que los negocios tienen que lidiar con el reto de gestionar presiones sociales, financieras y medio-ambientales. La temporalidad causa un pico en la demanda varias veces a lo largo del año. El cambio climático, grandes eventos y días festivos a nivel nacional son algunos de los factores que influyen en la estacionalidad. Estos elementos pueden tener un impacto positive o negativo en la industria del turismo dependiendo de como se gestionen.
¿Cómo la Estacionalidad en Barcelona Afecta sus Ingresos de Alquiler Vacacional?
Antes de empezar a mirar las muchas estrategias que se pueden usar para crecer en una industria como la turística, afectada por una fuerte estacionalidad, vamos a observar más detenidamente los impactos negativos de la estacionalidad para propietarios en Barcelona.
Para mantener el balance en las fluctuaciones de la demanda, los negocios y los propietarios deben establecer tarifas más altas durante la temporada alta para maximizar beneficios y bajar tarifas en temporada baja para generar una demanda más grande y sostener los costes durante la temporada. A pesar de lo sencillo que suena todo esto, la temporalidad es muy impredecible y muchos propietarios no logran maximizar verdaderamente sus beneficios.
El impacto más significativo de la temporalidad afecta a la industria desde una perspectiva financiera. La temporalidad puede ahuyentar a inversores de negocios y como resultado de una temporada alta corta puede impactar significativamente el retorno de inversión del propietario. Además, a menudo hay el riesgo de no usar (o bien de abusar) de recursos que pueden llevarnos a ineficiencias y pérdida de beneficios. De esta manera es fundamental para los propietarios cubrir todos los costes generales durante el punto más alto de las temporadas.
¿Qué estrategia debes adoptar para tartar la temporalidad?
Enfoque antiguo
Durante muchos años, la práctica más común para potenciar los ingresos en la industria del turismo ha sido la “Estrategia del bloque” que separa el año en cuatro estaciones y fija un precio para cada día dentro del bloque. No obstante, este sistema no es ni de lejos el más efectivo ya que no toma en consideración variaciones dentro de los periodos de tiempo y resultará en varias oportunidades perdidas.
Nuevas estrategias
Durante el ultimo año, nuevas estrategias de gestión de ingresos han surgido y han sido adoptadas ampliamente, por empresas de gestión de la propiedad, los mejores hoteles y cadenas internacionales, como resultado de su éxito y deberías tomarlas en consideración.
Gestionar efectivamente cada canal de tu negocio es crucial cuando elijas una estrategia para maximizar tus ingresos. Una buena gestión te permite llegar a un beneficio neto superior por cada reserva, mediante un análisis cercano del tipo de cliente, sus necesidades y sus tendencias de gasto para siempre tener el precio más conveniente. Analizar una base de datos amplia puede ser un trabajo tedioso y que abarque demasiado tiempo para un gestor de canal. Por este motivo, tecnologías nuevas como herramientas de análisis informáticos pueden ser el recurso más efectivo de un gestor para detectar tendencias y apoyar las decisiones estratégicas.
Precio en estacas es otra gran estrategia para optimizar ingresos que ha sido usada con éxito por aerolíneas y que ha visto un cambio reciente en la industria de la hospitalidad. Las estacas son condiciones que deben cumplirse para pedir una tarifa específica o un descuento. Estas condiciones pueden variar de acuerdo a la demanda, zona geográfica, canal de distribución, niveles de inventario y campañas promocionales. Aunque esto puede parecer complicado, puede ser gestionado fácilmente con la ayuda de herramientas y tecnologías de la información. Una estrategia que va más allá y que es extremadamente rentable es identificar cuidadosamente cada grupo de clientes y sus patrones de gasto. De esta manera es posible ir a por grupos específicos en momentos específicos para maximizar los ingresos.
Por ejemplo, durante el Mobile World Congress aquí en Barcelona los precios no tan solo llegan al máximo de la temporada, pero también podemos aprovechar al máximo de este periodo cobrando lo máximo por el desayuno o contratando más personal para lidiar con el repentino aumento de la demanda.
En general, sea cual sea el tamaño de tu hotel, negocio o incluso apartamento, las estrategias de gestión de ingresos pueden siempre ser adoptadas no tan solo para maximizar ingresos por los picos y valles de la temporada pero también para minimizar todos los costes innecesarios y últimamente transformar la temporalidad de amenaza a una ventaja competitiva. 
